「人は増えているのに、採れない」時代へ
– 若手労働者の減少と採用市場の構造変化 –
○市場の変化
近年、日本の労働市場では、女性や高齢者の労働参加が進み、労働人口は一時的に増加・高止まりの状況にあります。一方で、有効求人倍率は高水準を維持しており、企業にとって人材確保の難しさは依然として続いています。
特に注目すべき点は、全体の労働人口が維持されている一方で、若手労働者の数は確実に減少しているという構造的な変化です。これは、単純な人手不足ではなく、採用市場そのものの質が変わっていることを意味します。
○求職者の行動
若手を中心とした求職者は、求人広告だけで応募を決めることはほとんどありません。
SNSや口コミ、企業の公式サイトなどを通じて、
- 成長機会があるか
- 働き方に柔軟性があるか
- 価値観や職場の雰囲気が合うか
こうした点を事前に確認したうえで、求職者は「自分に合う企業かどうか」を慎重に見極めています。
とくに若手人材は選択肢が限られる分、企業はこれまで以上に厳しく“選ばれる存在”になっています。
○現状の課題
労働人口が増加しているように見えても、若手人材の減少により、従来と同じ採用手法では成果が出にくくなっています。
特に、
- 若手からの応募が集まらない
- 採用しても早期離職が起きる
- 育成を前提とした人材確保が難しい
といった課題が多くの企業で顕在化しています。
これは、「募集条件」ではなく「採用設計」そのものが問われている状況と言えます。
○採用コンサルティングの重要性
若手労働者が減少する中で、企業には「誰でもいいから採る」採用は通用しません。
求める人物像を明確にし、
- 若手に伝わるメッセージ設計
- 働き方・育成・キャリアの見せ方
- 中長期的な人材ポートフォリオの構築
を戦略的に進める必要があります。
採用コンサルティングは、単なる人材確保ではなく、若手人材を惹きつけ、定着・成長につなげるための経営支援として、今後ますます重要な役割を果たします。
経営を圧迫する、見えない「採用コスト」と「機会損失」
採用の失敗は、単なる人事上の問題ではありません。
それは、経営利益や事業成長に直結するリスクです。
多くの企業が意識している採用コストは、求人広告費や人材紹介手数料など、目に見える支出に限られがちです。しかし実際には、それらは全体の一部に過ぎません。採用には、数字として把握しにくい「見えないコスト」や「機会損失」が存在します。
例えば、ミスマッチによる早期離職が起きれば、採用費用だけでなく、教育や引き継ぎにかけた時間と労力も失われます。また、欠員が続くことで業務が滞り、プロジェクトの遅延や新たな受注機会の喪失につながることも少なくありません。
さらに、こうした状況は既存社員の負担増加を招き、現場の疲弊や士気低下を引き起こします。その結果、組織全体のパフォーマンスが落ち、離職が連鎖するという悪循環に陥るケースも見られます。
これらの損失は表面化しにくく、気づいたときには経営への影響が大きくなっていることが多いのが特徴です。だからこそ、採用を場当たり的に行うのではなく、経営判断として捉え、早い段階で対策を講じることが重要です。
採用コンサルティングは、単に人を集めるための手段ではありません。必要な人材像を明確にし、採用から定着・活躍までを見据えて設計することで、見えない採用コストと機会損失を最小化し、企業の持続的な成長を支える役割を果たします。
採用課題を全方位から解決する、５つのソリューション
部分的な支援ではなく、戦略的立案から実行、ブランディングまでを一気通貫でサポートすることで、採用成功率を最大化します。
採用コンサルティング
貴社の「採用顧問・相談役」として、戦略の舵を取る。
【役割】
単なるアドバイザーにとどまらず、経営視点を持った「採用顧問・相談役」として伴走します。
【アクション】
ターゲット選定、採用プロセスの設計、課題の抽出と改善策の提示。
【メリット】
ノウハウ不足を解消し、貴社に最適な「勝てる採用戦略」を構築します。
採用代行（RPO）
母集団形成から応募者対応までを代行し、スピードと質を担保
【母集団形成】
スカウト配信や媒体運用を行い、ターゲットとなる候補者を集めます。
【応募者対応】
日程調整や候補者への連絡を迅速に代行。レスポンスの遅れによる辞退（機会損失）を防ぎます。
【価値】
人事担当者は「面接・選考」というコア業務に集中できます。
求人広告
各媒体の販売と、ターゲットに合わせた最適な選定
【媒体販売】
主要な求人媒体から、ニッチな専門媒体まで幅広く取り扱っています。
【最適化】
予算と求める人物像に合わせて、最も費用対効果の高い媒体を選定・提案します。
【クリエイティブ】
ターゲットの心に響く求人原稿の作成を支援します。
人材紹介
ターゲットに沿った人材を、ピンポイントで紹介
【ターゲット紹介】
公募では集まりにくい専門職や、即戦力となるハイクラス人材など、貴社のターゲットに合致した方を直接紹介します。
【マッチング】
スキルだけでなく、企業文化へのフィット感を見極め、ミスマッチを防ぎます。
採用ブランディング
Instagram運用
視覚的なアプローチで、若年層や潜在層へ会社の魅力を発信。認知度を高め、ファンを作ります。
HP作成
信頼性の担保。求職者が必ず確認するホームページを整備し、詳細な情報と安心感を提供します。
福利厚生の導入
長く働ける環境の証明。「福利厚生倶楽部」などの導入支援を通じ、従業員満足と定着率を向上させます。
導入実績
福岡県地場企業
4年で100名超の採用に成功
職種：採用難易度の高い「サービスエンジニア」を中心とした技術職。
導入：採用代行（RPO）、求人広告、ダイレクトリクルーティング
成果：20代、30代の若手人材を採用。慢性的な人手不足を解消し、事業拡大を牽引。採用が経営の成長エンジンとなった実例です。
採用を、貴社の最強の武器に。
課題のヒアリングから戦略のご提案まで、まずは私たちにご相談ください。
代表者あいさつ
「出せば集まる」時代の終焉と、採用市場の現実に向き合う
かつてのような、求人広告を出せば自然と人が集まる時代は終わりを迎えました。現在、若年労働人口の減少や有効求人倍率の高止まりという厳しい環境下において、単に「待つ」だけの採用活動はもはや機能しません。また、現代の求職者は広告の情報だけでなく、SNSや口コミを通じて企業の「リアル」を精査してから応募を決めるようになっています。
このような市場の変化の中で、採用の失敗は単なる人事部門の課題にとどまらず、経営利益を損なう重大なリスクであり、目に見えない大きな機会損失を招いています。
企業と人の、新しい「交差点」を創る
私たち株式会社クロスコアは、「確かな経験が、採用を変える。企業と人の、新しい『交差点』を創る。」というミッションを掲げています。
私たちは単なるサービスの提供者ではなく、貴社の「採用顧問・相談役」として経営視点に立ち、戦略の舵取りから伴走いたします。採用コンサルティング、RPO（採用代行）、求人広告、人材紹介、そしてInstagram運用などを用いた採用ブランディングまで、全方位からのソリューションを一気通貫で提供することで、採用成功率を最大化します。
採用を、貴社の最強の武器に。
私たちのゴールは、単に人数を揃えることではありません。採用難易度の高い職種であっても、戦略的なアプローチによって人手不足を解消し、「採用が経営の成長エンジンとなる」状態を実現することです。実際に、4年間で100名の採用に成功し、事業拡大を牽引された導入事例も生まれています。
また、採用後の定着を見据えた福利厚生の導入支援など、従業員満足度の向上についても柔軟にサポートしてまいります。
採用に関する課題を解決し、貴社がさらなる成長を遂げるための「最強の武器」を手に入れる。そのための最良のパートナーとして、私たちクロスコアが全力で支援いたします。
まずは貴社の想いをお聞かせください。共に新しい採用の形を創っていきましょう。
株式会社クロスコア
代表取締役 西嶋 有矢
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